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是否整天愁没客户？天天上网找客户信息，发< l =" _ g" h ="/ i l _ g/y ji " g ="_ l " i l ="邮件">邮件，效果都是不太理想？目前的很多外贸基本上都算这一情况，更多的想需要耐心，没点耐心还是别做外贸，趁早换行吧。那机械< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h pi " g ="_ l " i l ="产品">产品的外贸如何做推广？如何才能找到客户？

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产品的市场定位：

其实机械设备也有很多种，大型的小型的，功能不一样效果也不一样，根据产品定位相关市场。

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客户群定位：

这主要是根据以往的业绩而言，总结分析出公司这一类产品主要是哪一类，或者哪个市场的客户群需求偏多，我们针对这一市场做重点推广和开发。

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标题拥有明显的产品特点：

单纯的产品词，虽然指数大，但是不精确，我们要做就是精确的产品词，而且竞争力度不大的产品词。还有就是将公司比较有优势的一面也加在标题中，第一眼就吸引住客户。

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选择付费平台：

根据产品的以及竞争对手所选的平台，综合评估出比较适合的平台，然后每天花心思在上面提升产品的< l =" _ g" h ="/ i l _ g/p i i g" g ="_ l " i l ="排名">排名。

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免费的< p >< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ 2 " g ="_ l " i l ="B2B">B2B平台：

很多人说没必要，其实个人觉得，如果你的业绩已经足够了，那就没必要做了免费的了。如果本身都没啥< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ i g " g ="_ l " i l ="订单">订单，却还是懒得去发的话，那只能说趁早换行业吧，这一个行业不适合你。这样的平台有很多，有条件的情况下，都发布，产品的展现啥的都是比较大的。没条件就选一些比较好的免费有效果的平台，比如< p > ECVV

（< p > vv 费有< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ p " g ="_ l " i l ="询盘">询盘，而且< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h g g" g ="_ l " i l ="中东">中东市场为主）、制造（< p > -i - h< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ i" g ="_ l " i l ="AI"> i ECVV询盘少，但是也是机械行业< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g gyi g h g" g ="_ l " i l ="供应商">供应商教多的平台）两个都是主要的机械产品为主。

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< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ji gji " g ="_ l " i l ="竞价">竞价推广：

其实这一个相比还是效果比较快的，不好的就是同一个< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ yi qi g" g ="_ l " i l ="搜索引擎">搜索引擎，竞争对手也是成百上千。单个< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g ji i" g ="_ l " i l ="关键词">关键词标价越高，排名越靠前。机械行业企业，如果有实力还是可以考虑做的。

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< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ i i " g ="_ l " i l ="开发信">开发信：

最好是去买一些< l =" _ g" h ="/ i l _ g/h ig h j " g ="_ l " i l ="海关数据">海关数据，其实多多少少还是有用的。总比那些大海捞针的快一点。

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社交平台：

其实这是我比较看好的平台，也可以说是这一两年比较新型的开发客户发渠道。效果比较明显，有时间的人可以重点投入去挖掘。

对于机械产品而言，可能由于本身价值高，所以订单不会太多，所以不要急于求成，不要说几个月没单了就慌了。重点还是要不断的积累客户。

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