推特粉赞 Shopee印尼站的销量领先吗？一起来揭秘一下Shopee的营销策略，还可以学习如何下载Instagram照片、吸引更多超级粉

2022年第三季度，东南亚跨境电商市场表现出色。其中，shopee在订单量方面表现突出，达到7.42亿单，成为东南亚电子商务市场的领军企业。根据知虾数据显示的市场信息，shopee集团旗下的八个网站订单数量均呈不同程度的变化。其中，印尼网站的订单量占shopee总订单的42%，同比增加124%，已然成为shopee集团的重要组成部分。

通过另一种角度来看，印尼电子商务的盛行不仅推动了该国经济的发展，同时也促成了实际效果的取得。这一成就与shopee独特的营销战略密不可分。现在，我们来介绍一下，shopee是如何通过垂直整合顾客价值而在印尼市场取得显著进展的。

一、巨大的东南亚电子商务市场

虾米皮跨境电商，在17年推出了shopee mall，造成了虾皮平台的二分市场：shopee和shopee mall。可能有些商家对两者的区别并不清楚，我们可以将其简单理解为淘宝与天猫之间的关系。

shopee是一个关键的购物来源，提供来自不同商家的各种商品；而shopee mall则专门销售知名品牌产品，如NIKE等。另外，shopee mall即将推出NIKE专卖店。受疫情影响，许多公司面临市场萎靡，导致关闭或限制生产能力；因此，东南亚地区的许多微型和小型企业都选择shopee作为他们的主要市场，以减少损失，利用其智能化品牌形象和高效的交易渠道。

二、shopee紧密结合用户需求进行活动营销

Shopee的活动营销吸引很多交易双方，每次活动都会在虾扑ERP同步更新相关信息，有助于商家利用主题活动开展爆单。

根据数据统计，Shopee运用Facebook、Instagram、YouTube等社交网络进行广告宣传，与社交网络上有影响力的运营人战略合作以推广其知名品牌。除了有影响力的推广，Shopee还积极开展销售活动，如每月固定的1.1、2.2、3.3……11.11和12.12等活动，深深印刻在印尼顾客心中。

三、单独安心的电子账户服务项目

在shopee印尼网站上，涉及到互联网金融的关键参与者主要有三家：GoPay、OVO以及ShopeePay。其中，ShopeePay是SeaMoney的移动钱包项目之一，专注于与Shopee平台的整合；这三者的影响类似于支付宝与淘宝网。据统计，在印尼，Shopee是一家拥有内部电子账户结构的电商平台。因此，对于顾客而言，通过ShopeePay进行支付比将资金反复转移到虚拟账户更加便捷，可以避免可能导致欺诈交易的情况。

四、将货运物流开展到 后一英里

相信在网上购物中，体验到货运物流的便利是必然的。顾客支付完成后，即进入了购物链中的后续环节——货运物流。在印尼由于交通状况不佳，许多顾客无法立即收到他们购买的商品。为解决这一问题，shopee推出了终极一英里服务项目。该项目使得顾客可以在选购正版手游后，在支付选择项中可选择 3 小时内及时付款或当天交货。此外，Shopee 逐渐整合自有物流车队，即 Shopee Xpress，这一举措将有助于拓展向后一公里分销商的竖向拓展，并减少 Shopee 对其他物流公司的依赖。

虾米皮跨境电商的成功离不开对不同地区居民生活习惯和需求的研究。只有深入了解客户，才能明白他们真正想要的东西。正是这种理念使shopee在东南亚跨境电商市场成为领导者。跟随shopee的步伐，能够帮助商家更加成功地拓展到东南亚市场，并走得更远也更有信心。