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1 年，2 月前

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在任何商业服务、商品之中，对顾客而言， 直接的知名度较大的一方面便是价格，而价格是顾客 关心的一个点，当然也就危害着店铺的转换率。So，产品标价都是要大家用心去刻苦钻研的。

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跨境电子商务和国内电商的产品标价有很多不同之处。跨境电子商务较为不便，除了出厂价和日常花销，还需要考虑运输费用的估算。做电子商务的话，可以立即计算运费。但是对于跨境电商来说，除了计算产品邮寄到中转仓的费用，还有隐藏的运输费用。众所周知，shopee是自建物流管理体系，商家只需将货物邮寄到在我国的中转仓，剩余寄往海外的任务由网站负责。但是仔细考虑一下，网站并没有全部免费帮我们邮递，相反，将这部分费用计入其他方面。

因此在shopee的价格测算层面还有一个至关重要的“藏价”。

曾经有许多朋友问过，虾米皮前台接待的产品价格为何如此低？有没有利润可得？实际上，低价是许多商家吸引顾客的一个方法，商家可以设定低价产品来吸引客户进入店铺，增加产品和店铺的曝光度。

也有许多商家希望增加销量，因此将许多产品的价格定得较低，然而仅仅盲从设定廉价很容易忽略顾客真正的需求。



大伙儿在关注价格以前，产品的品质才算是 主要的，今天呢，给各位讲产品标价的三个方面。

下边给大伙儿讲一下几类常用的定价策略。

1、顾客能接受的产品价格

在前台接待检索产品的时候，会显示一个价格排行。大家点击价格排行后，产品会根据价格大小的顺序展示。然后我们可以观察哪些产品的价格被顾客点击的次数更多，即大家能接受的产品价格范围。

这一步是不可或缺的，可以帮助我们更简单准确地了解顾客对产品价格的要求，同时也有助于我们产品找到一个合理的价格定位。

2、分层次标价

对于不同的SKU，价格会有所不同，因此并非所有的产品都可购买。不同型号和规格的产品拥有不同的价格，这将为顾客留下技术专业的印象，并使店铺更容易被认可。

3、降权定价策略

实际上这种标价和产品折扣差不很多，降权标价便是，举例说明吧，选购一件产品享有10%的折扣，选购俩件产品享有20%的折扣，依此类推，也就是选购的产品越大，享有的折扣也就越大。相对于商家而言，无非就是期待顾客能选购多个产品。


在开展产品标价以前，有2点是要大家提早考虑到到的，一个是成本费，确保价格有效公平，既不做产品拙劣而价格低的产品，都不做品质一般可是高价格的产品，价格尽可能挑选该类产品的销售市场汇率中间价，既不丢盈利，也不丢社会道德。

另外一个重要因素是价格的持久性，不能随意改动价格，因为随意更改价格可能给店铺造成巨大的危害，而且会产生负面影响，影响店铺的权重值，从而危害店铺的自然流量提升。


尽管大家喜欢性价比高的产品，但价格低并不能保证被广泛接受，因为有些人可能认为价格低的产品质量较差，而高价产品也并不一定代表高品质。

因此，无论你怎么做，做得再好，总有人不满意，所以我们不能保证让每个人都满意。因此，我们只需要诚心诚意地做店，无愧于心，不违心就可以了。

期望本文能给你一直在产品标价层面一丝的启发，能给店铺产品一个极致的标价。



全文完（End）



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