点：学会通过关键词挖掘商机
关键词的调研至始至终都会贯穿于整个运营体系之中，关键词挖掘商机的思路其实很简单，我们用一些能够调研出关键词搜索量软件，然后去看调研出来的关键词，到底哪些长尾关键词搜索量是还可以的，但是却是我们之前压根没有注意到的。
把这些关键词拉出来去做一个系统的整理归纳，接着要做的一件事情就是把关键词拿到亚马逊的搜索框内，看listing的数量到底有多少？卖家的数量到底有多少？
如果卖家的数量很少的话，并且利润率算下来还是很ok的话，那这个就可以作为一个良好的“利基产品”切入点！
第二点：围绕人群定位挖掘长尾产品
如果觉得选品好似大海捞针找不到方向的话，我们其实可以先限制和缩小自己的一部分选品范围，先让自己去定位一部分人群。比如说：橄榄球运动爱好者。
接着我们就可以围绕这部分人群来挖掘长尾产品，甚至我们可以进入对应的FB群组，看看这些橄榄球运动爱好者，平时都在讨论一些什么？对什么样的产品感兴趣？
往往需求和商机就隐藏在这些聊天的信息当中，就看自己能不能够发现这些机会了！
获取信息，甄别信息，确定需求，市场调研论证，测试开售。发掘商机到 后执行落地的闭环就完美的形成了！
第三点：围绕竞争对手挖掘长尾产品
其实我自己做电商一直有一个观点：同行应该是朋友，而不是敌人。竞争对手其实是我们 好的老师，没有之一。
我建议每一位亚马逊卖家都需要去给自己找一个对标的竞争对手，去研究竞争对手的品类布局、店铺布局，当竞争对手有一款新产品顺利的推起来之后。
大多数卖家的反应是我去搞一个跟他一摸一样的产品，价格定的低一点（国内的电商卖家基本都喜欢这么玩儿）。
其实换个角度，我们为什么不直接跳过这一步，进行更高维度的深度思考呢？
简单来说，就是跳过模仿和微创新，直接围绕竞争对手已经做起来的新产品线，去挖掘更长尾的产品线。在竞争对手本身都没有意识到的情况下，抢先入场。不要总是做一个模仿者与追随者，有时候我们也要做市场的开拓者。
互联网这个行业是极其讲究“先发优势”的，电商这个行业也是如此。要做一个让竞争对手来跟随与模仿的“开拓者”。
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第四点：通过搜索引擎来挖掘用户需求
我们做任何生意的 步就是发现用户需求，找长尾产品也是一样的道理！
当我们找到一个想要重点挖掘的定位人群或者是核心产品，那么我们就可以去google进行检索，通过google的下拉框，包括下方的搜索推荐的建议，从而可以挖掘到更细分的市场需求。
先找到一个“面”，然后围绕这个“面”逐步的缩小选品范围，真正的实现由“面”到“点”，不断的深挖用户的长尾需求！
这个也是我自己挖掘用户长尾需求的一个常用的思路。
回到上文那句话，永远不要害怕找不到长尾产品，产品的长尾真的比我们想象的要大得多得多。
